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李佳琦一夜带货21亿,薇娅月入9亿,当代人究竟在为什么买单?
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发表时间:2020-12-07 10:27
作者:云朵儿
全民购物月,2020年的双十一已拉下帷幕。
在一众淘友纷纷直呼“剁手”的时候,也有人在此之际赚得盆满钵满。
从市场整体大数据分析来看,7-8月市场动态,
TOP10主播可分为三大集群:
超头部主播薇娅、李佳琦优势依旧明显,直播销售占比远超其他主播。
完全可以想象,薇娅与李佳琦二人的超强吸金能力。
前段时间在某综艺节目上,郑恺就曾问及薇娅年收入,她玩笑道:
“不到一百亿!”
虽然这只是一个玩笑,但具体有媒体曾对这些超头部主播收入有过计算——
在2019年,他们全年平均带货额达300亿之多,每场利润抽成约为20%,按照产品利润的15%计算,
他们全年收入7—9个亿!
倒吸一口凉气想想,这样的收入可能是有些人穷其一生都无法企及的“天花板”吧!
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首先,来看看新鲜出炉的直播线上经济数据。
双十一期间,李佳琦与薇娅直播的一场销售额度就达2亿元以上,可见其雄厚的“吸金”资本。
都说别人比你优秀不可怕,可怕的是别人还比你努力。
就二人的直播场次来看,7-8月直播场次均在50场以上,销售金额达21-34亿元。
这什么概念?
这就意味全国有2亿以上的人聚在一个小小的直播间,数着时间眼巴巴等着把钱花出去!
如此“疯狂而魔幻”的购物消费数据,不得不让人思考,当代人究竟拥有着怎样的消费观?
是什么促使他们等着月熬着夜,愿意去消费、甘心去买单的呢?
2
在最新的消费者信任洞察报告显示,大部分网络消费者网络购物时,其实更看重平台的信任度。
在购物时更多地会考虑电商平台的正品保障、知名度、信誉及信赖度。
也有部分人从自身个人主观原因出发,剖析“双11”消费暴涨原因:
“从众、空虚、占便宜、释放压力...”
他们把购物建立在缓解压力上,认为这样“报复性消费”能够获得精神上的快乐,并且能够占到便宜。
当然,也有人选择更加理性的消费观念。
他们在购物时会更多地考虑产品的品质、品牌、价位,以及是否适合自己;
对于他们而言,买的是“高品质的生活”,是“对症下药的良品”。
姑且不论哪种购物方式才更加可取,
单从人们的消费目的看来:
对于个人而言,就是为了买到合乎心意的产品,解决自己当前需求;
对于企业而言,做好产品质量把关、塑造优质品牌,才能牢牢抓紧客户。
3
综上看来,
能够让当代人买单的产品,还是得拥有品牌和品质基础。
特别在经历漫长的疫情折磨期间,人们对于个人消费会更加理性和慎重。
>>>摘选自·英敏特《2020中国消费者报告》
云朵玫瑰正是立足于品质保障与品牌打造基础上,切实从消费者本身需求出发。
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云朵玫瑰始终坚持以“重塑中国农业国际品质形象,打造中国农业国际知名品牌”为目标,切实为全球3亿人提供全方位的高端玫瑰生活体验。
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