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李佳琦一夜带货21亿，薇娅月入9亿，当代人究竟在为什么买单？

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发表时间：2020-12-07 10:27作者：云朵儿
文章附图


全民购物月，2020年的双十一已拉下帷幕。


在一众淘友纷纷直呼“剁手”的时候，也有人在此之际赚得盆满钵满。

从市场整体大数据分析来看，7-8月市场动态，TOP10主播可分为三大集群：


超头部主播薇娅、李佳琦优势依旧明显，直播销售占比远超其他主播。

完全可以想象，薇娅与李佳琦二人的超强吸金能力。

前段时间在某综艺节目上，郑恺就曾问及薇娅年收入，她玩笑道：“不到一百亿！”

虽然这只是一个玩笑，但具体有媒体曾对这些超头部主播收入有过计算——



在2019年，他们全年平均带货额达300亿之多，每场利润抽成约为20%，按照产品利润的15%计算，他们全年收入7—9个亿！

倒吸一口凉气想想，这样的收入可能是有些人穷其一生都无法企及的“天花板”吧！


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首先，来看看新鲜出炉的直播线上经济数据。

双十一期间，李佳琦与薇娅直播的一场销售额度就达2亿元以上，可见其雄厚的“吸金”资本。


都说别人比你优秀不可怕，可怕的是别人还比你努力。

就二人的直播场次来看，7-8月直播场次均在50场以上，销售金额达21-34亿元。

这什么概念？

这就意味全国有2亿以上的人聚在一个小小的直播间，数着时间眼巴巴等着把钱花出去！


如此“疯狂而魔幻”的购物消费数据，不得不让人思考，当代人究竟拥有着怎样的消费观？

是什么促使他们等着月熬着夜，愿意去消费、甘心去买单的呢？


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在最新的消费者信任洞察报告显示，大部分网络消费者网络购物时，其实更看重平台的信任度。

在购物时更多地会考虑电商平台的正品保障、知名度、信誉及信赖度。


也有部分人从自身个人主观原因出发，剖析“双11”消费暴涨原因：

“从众、空虚、占便宜、释放压力...”

他们把购物建立在缓解压力上，认为这样“报复性消费”能够获得精神上的快乐，并且能够占到便宜。


当然，也有人选择更加理性的消费观念。

他们在购物时会更多地考虑产品的品质、品牌、价位，以及是否适合自己；

对于他们而言，买的是“高品质的生活”，是“对症下药的良品”。



姑且不论哪种购物方式才更加可取，单从人们的消费目的看来：

对于个人而言，就是为了买到合乎心意的产品，解决自己当前需求；

对于企业而言，做好产品质量把关、塑造优质品牌，才能牢牢抓紧客户。


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综上看来，能够让当代人买单的产品，还是得拥有品牌和品质基础。

特别在经历漫长的疫情折磨期间，人们对于个人消费会更加理性和慎重。

>>>摘选自·英敏特《2020中国消费者报告》

云朵玫瑰正是立足于品质保障与品牌打造基础上，切实从消费者本身需求出发。

引进保加利亚经典国际标准香型油用玫瑰，并且通过了384项谱尼无农残、重金属及激素检测，远超欧盟350项检测标准。


连续超过十年通过ISO9842国际香型标准认证，云朵玫瑰花茶营养价值是普通玫瑰花茶的三倍！

在后疫情时代，健康才是最大的资本！

长期使用云朵玫瑰产品香疗，不仅能够双向调节神经和内分泌，还能美容养颜、安神助眠、柔肝醒胃.....


理性消费，品质为王。

云朵玫瑰始终坚持以“重塑中国农业国际品质形象，打造中国农业国际知名品牌”为目标，切实为全球3亿人提供全方位的高端玫瑰生活体验。

是后疫情时代高端品质人群的最优选择！


文章分类： 情商格局花粉学堂
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