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李佳琦一夜带货21亿,薇娅月入9亿,当代人究竟在为什么买单?

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发表时间:2020-12-07 10:27作者:云朵儿
文章附图


全民购物月,2020年的双十一已拉下帷幕。


在一众淘友纷纷直呼“剁手”的时候,也有人在此之际赚得盆满钵满。

从市场整体大数据分析来看,7-8月市场动态,TOP10主播可分为三大集群:


超头部主播薇娅、李佳琦优势依旧明显,直播销售占比远超其他主播。

完全可以想象,薇娅与李佳琦二人的超强吸金能力。

前段时间在某综艺节目上,郑恺就曾问及薇娅年收入,她玩笑道:“不到一百亿!”

虽然这只是一个玩笑,但具体有媒体曾对这些超头部主播收入有过计算——



在2019年,他们全年平均带货额达300亿之多,每场利润抽成约为20%,按照产品利润的15%计算,他们全年收入7—9个亿!

倒吸一口凉气想想,这样的收入可能是有些人穷其一生都无法企及的“天花板”吧!


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首先,来看看新鲜出炉的直播线上经济数据。

双十一期间,李佳琦与薇娅直播的一场销售额度就达2亿元以上,可见其雄厚的“吸金”资本。


都说别人比你优秀不可怕,可怕的是别人还比你努力。

就二人的直播场次来看,7-8月直播场次均在50场以上,销售金额达21-34亿元。

这什么概念?

这就意味全国有2亿以上的人聚在一个小小的直播间,数着时间眼巴巴等着把钱花出去!


如此“疯狂而魔幻”的购物消费数据,不得不让人思考,当代人究竟拥有着怎样的消费观?

是什么促使他们等着月熬着夜,愿意去消费、甘心去买单的呢?


2


在最新的消费者信任洞察报告显示,大部分网络消费者网络购物时,其实更看重平台的信任度。

在购物时更多地会考虑电商平台的正品保障、知名度、信誉及信赖度。


也有部分人从自身个人主观原因出发,剖析“双11”消费暴涨原因:

“从众、空虚、占便宜、释放压力...”

他们把购物建立在缓解压力上,认为这样“报复性消费”能够获得精神上的快乐,并且能够占到便宜。


当然,也有人选择更加理性的消费观念。

他们在购物时会更多地考虑产品的品质、品牌、价位,以及是否适合自己;

对于他们而言,买的是“高品质的生活”,是“对症下药的良品”。



姑且不论哪种购物方式才更加可取,单从人们的消费目的看来:

对于个人而言,就是为了买到合乎心意的产品,解决自己当前需求;

对于企业而言,做好产品质量把关、塑造优质品牌,才能牢牢抓紧客户。


3


综上看来,能够让当代人买单的产品,还是得拥有品牌和品质基础。

特别在经历漫长的疫情折磨期间,人们对于个人消费会更加理性和慎重。

>>>摘选自·英敏特《2020中国消费者报告》

云朵玫瑰正是立足于品质保障与品牌打造基础上,切实从消费者本身需求出发。

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